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王秦軍:打造區域教育產業生態頂尖企業
作者: 白紅 來源:科學創業營SEC 點擊數:1603 更新時間:2019/11/25 21:11:25
 前言 
秦學教育成立于2015年,是產業互聯網時代混合運營模式的領先品牌。發展速度堪稱業內傳奇,成功實現了跨區域、集團化發展,旗下有伊頓名師、勤學云智慧教學生態系統、秦學在線、精雕細課等教學品牌、產品。
通過對教研和科技的持續投入,秦學教育集團先后在北京、陜西、浙江、江蘇、云南、廣西、四川、河南、內蒙古等十多個省份建立分公司或辦事處,為學生和家長提供一系列“線上+線下”自由切換、智能化、高效定制的個性化教育服務。
本期專訪秦學教育集團董事長、創始人王秦軍,聽他講述秦學教育如何布局區域市場及未來的發展方向


1

秦學教育的發展歷程

2015年1月9日,秦學教育集團創立,致力于推動教育與互聯網的高效融合。同年,秦學在陜西省內開設校區30余所,并投入巨資開展技術研發。

2016年1月,秦學教育集團浙江、江蘇分公司成立,標志著秦學教育集團跨區域發展的開端。

2017年3月,秦學智能教學交互系統ITS上線發布,標志著秦學教育集團在教育與科技的融合上取得突破性進展。
 

 
20187月,秦學教育集團精雕細課1.0上線,成為秦學教育集團將AI人工智能應用于教學的標志性事件。
 
2019年9月,學科知識導圖1.0版上線發布,這是秦學教育集團常年教研投入的豐碩成果,將同秦學集團其它教研成果成為教育行業賦能的關鍵。
 
2022年,秦學教育集團計劃以區域教育產業生態型教育科技企業完成獨立IPO

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聯營制辦學模式


多年教育領域的從業經歷,自創立的起始階段,王秦軍就將秦學教育定位為一個平臺化公司。
 
秦以立木革新,學以精誠志遠。我們要做的就是創新,行業內首推校區合伙人,以控股聯營校區的方式迅速進行擴張。
 

 
“集團總部相當于中央廚房,重點搭建教學研發、招生、管理、營銷宣傳和運營管理的終端體系;聯營制學習中心為各個區域校區,進行具體的日常教學,分自營和托管加盟兩種方式。自營校區的選擇要求會高一些,團隊必須能夠做到自我經營,總部會提供教研,營銷,管理版塊的支持,運營模式的賦能;托管加盟更多是場地,資源,渠道的投入,其它由總部統一負責管理。對于聯營學習中心校區,總部會制定管理,運營的考核體系,進行具體細分、指標的劃分。”

通過這種方式,聯營制校區發展速度很快。現如今,陜西有40多家校區,江浙有30家,還有云南、廣西、內蒙、四川等省份……整體數量已達到200余
 
“做一個區域市場,需要往下沉縣區去發展,強滲透率,高密度的辦學校區逐漸形成秦學教育的區位競爭優勢。

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多元化教學輸出方式


秦學教育現已形成互聯網化混合學習體系,以面授為起點,與在線教學相結合;可進行一對一、小組課、班課等多種線上線下學習方式,充分滿足學生多元場景下的學習需求,服務更多的受眾群體。
 
同時,從去年開始籌備部署全日制學校,進行市場化招生。“針對中考失利,沒有考上理想高中的學生,可以選擇來到我們全日制學校,發展方向為專業大學、藝術類、國際留學等;這些生源大多來自我們的學習中心,相當于對部分學生的服務周期延長,形成了用戶流轉,全日制學校和培訓中心這兩條業務線進行互補,構筑成小型的教育生態。”
 
“目前,已經落地了1所全日制學校,服務學生數在1000人,還有3所在籌備過程中。未來,我們是希望在每個區域市場都建有全日制學校,更好的服務當地的學生。”
 

 
為了更好的激發學生學習的主觀能動性,秦學教育自2015年起就著手進行智能學習云系統的研發。根據整體教學框架,每個科目的知識會細分為具體模塊并配備多個教學視頻,同時還有相應的進階式練習題,方便學生進行查缺補漏,自我學習。
 
“智能學習云系統,研發用了兩年時間,我們的學員使用了有一年多,整體反饋情況很好;這個智能學習云系統相當于一個學習工具,與面授學習相結合,有助于提高學生的學習效果。教育資源分布不均衡,教育支出費用高,家庭經濟壓力大,這是社會普遍存在的問題。之后,我們會和當地政府合作,將智能學習云系統推向更多的中小學校,作為課堂教學的配套工具,發揮更大的價值。”

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打造區域教育的產業生態

高密度的學習培訓中心,全日制學校,搭配智能學習云系統,構成一個區域的教育生態,實現用戶打通、流轉和業務互補。
 
以陜西區域市場為模板,一方面通過縣域與社區模式進行市場下沉,一方面整合并購具備名師資源的小微機構,形成培訓業務矩陣,提升陜西區域市場的占有率;同時,加強中高考補習學校投入,擴大規模,加快全日制學校的建設布局;借助大數據將學員從云端流轉到學習中心、全日制學校,用實體服務好本地的學生群體,從而完成區域教育產業生態的構建。
 
“我們正在做的事情就是在陜西市場打造這樣的生態樣本,以此再擴展應用到其它地區。01的過程會比較慢,幾條業務線共同構成區域教育的產業生態,實現將區域大數據和區域實體服務相互連接。

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未來發展的戰略規劃
 
如今,秦學教育的年營業額達到四個億,利潤率在10%,大約4000萬。
 
王秦軍坦言:“我們的計劃是3年之內完成上市,到2021年或2022年左右。”
 
未來的發展,秦學教育將繼續進行區域市場深耕,業務聚焦于陜西和西北區域、江蘇和浙江的華東區域,持續累積品牌效應,坐實區域龍頭。大力推進現有校區混合運營增加營收,通過秦學在線下沉縣級市場,做透陜西市場,夯實江浙市場。
 

 
科技與教研持續投入,推動科技、教研、運營的高效融合,打造校區混合運營模式,提升單店運營績效;加強教研教學能力、師資培訓體系建設,不斷優化升級ITS及學生智能學習系統,確保教學品質持續提升。
 
構建區域教育產業生態,并購部分小微培訓中心和全日制學校,賦能教學,在生態中拉入優質資源,進行相互導流,彼此支撐成長,進而實現整合一個地區的各類教育資源,形成區域的教育產業鏈。

6

教育的本質是育人
 
做教育是一件很有意義的事情,“教”在于教學,“育的核心是思想的提升。秦學教育的使命就是讓每個孩子更優秀,做真正育人,有價值的教育企業。
 
未來獲取知識的難度,獲取方式更加多元化,教學服務質量,文化價值感認同是很重要的。
 
“與一線教育機構相比,我們是在不同的賽道賽跑,做好區域性服務,就會形成我們獨有的競爭優勢。”

 
每個人都是在不斷學習、更新認知的過程。我平時也會參加一些課程的學習,關于企業管理、團隊建設等很多方面,以面授為主,上課老師都很有實戰經驗,講的內容比較務實,注重具體問題是如何解決的過程;逐漸地,對學習的要求會高一些,更傾向于綜合性學習。”


學無止境,每個人都在路上。
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