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無市場、無口碑、無品牌——“三無”培訓機構的6大生存機會
作者:原創 來源:本站 點擊數:2935 更新時間:2015/11/7 19:44:31

三線城市的教育培訓行業已經相對飽和,市場充分開發,學員數量增長變緩,但培訓機構仍在不斷產生,加之一、二線城市培訓機構的進攻和公立學校老師的全面介入,沒有口碑和品牌的機構將被逐出市場!

1
創辦者缺乏戰略意識

沒有清晰的發展路線,各方面準備不夠,造成發展受阻;剛開始比較順利,但對趨勢的預測不夠,形勢變了,沒有相應的對策,這是很多剛開始發展較好,現在受阻的培訓機構存在的主要問題。

2
沒有明確的盈利模式

經營者因為沒有經過系統的培訓,不清楚培訓機構的盈利之道,憑著感覺做,往往存在多處“木桶短板”,道路越走越窄。如:人力資源開發、教學質量管理、創造超值服務、市場營銷等方面做的都不到位,所以制約著培訓機構的后續發展。

3
沒有打造出核心競爭力

大多數三線培訓機構發展到現在都缺乏自己的特色和絕活,存在普遍的同質化。有些機構曾經加盟某些一、二線的機構,但因為培訓和創新不夠,原有特色很快被周邊機構模仿;有些機構靠使用一些教材提供商提供的教材和教學模式,也缺乏自己的特色。并且,大多數機構缺乏“修煉內核”的意識,只注重表面的發展,造成基礎不牢,后續發展乏力。

4
不遵循教育行業的本身發展規律

教育培訓可以市場化運作,企業化經營,但不能完全商業化。也就是說,發展教育培訓要符合社會的心理需求,包括其公益性,以及對學校和教師根深蒂固的傳統認知,所以,如果把知識直接進行交易買賣不符合社會心理。

再有,一個好校長造就一所好學校,好學校復制性很差,因為好校長不好復制,所以,很多三線城市培訓機構創辦者不想自己修煉,總想直接到哪學到或買到好的管理方法或教學方法,收效甚微。

5
人力資源開發成為最大的制約瓶頸

經營企業就是經營人,經營人包括經營自己和經營團隊,培訓機構的創辦者只有先經營好自己,再經營好團隊,才能獲得長遠的發展。但通過我的調查和接觸,發現絕大多數創辦者或校長都不是在教學、管理、市場等方面有特長的專家,更沒有人力資源開發的能力,選、用、育、留、出一樣不行,因此,發展不起來就成為必然。

”三無“培訓機構的6大生存之道
1
最根本的解決就是要先修煉培訓機構的創辦者

培訓機構想辦好,必須是專家辦學,可以是管理專家、可以是教育專家、可以是營銷專家,也可以是資源整合專家,如果哪一個都不是,想發展下去就是癡心妄想。所以,作為教育培訓機構的創辦者要避免浮躁心態,潛心研究培訓機構的成功規律,提升自己的經營管理能力,解決短板問題,企業自然會做大。

2
小機構要按照大企業進行經營

三線城市培訓機構的創辦者想發展就必須進行戰略研究,明確定位,清晰架構。要做到以終為始,把每一項工作都扎實開展,每天都為未來進行準備。培訓機構的發展絕不僅僅是上課,教師的管理、課程的開發、服務的優化、市場的拓展、質量的評價,每項工作都決定著機構的發展。所以要向一二線的成功的培訓機構學習,認真落地,形成自己的經營之道。

3
端正價值觀,摒棄暴富心態

在三線城市辦學想暴富可能性極低,只有把其當成畢生的事業精雕細琢,才會創造更高的經濟效益和社會效益。凡是首先想快速賺錢的三線城市培訓機構都不會久遠,因為三線城市的消費能力、我們提供的教育產品的價值含量、教育成效體現的長周期性都決定了不可能暴富。“金錢是事業的副產品”,凡是先想到做好教育,把其當成事業的機構創辦者最后都會賺到豐厚的利潤。

4
打造自己的核心競爭力

稻盛和夫和喬布斯給我們做了很好的榜樣——永遠向顧客提供遠超競爭對手的產品和服務是制勝的法寶。我們就是要在大家都在做的業務上比競爭對手做的更精、更細、更快、更符合顧客的需求,不管什么競爭對手來了,都不會害怕,因為外來的機構“水土不服”,會給我們留出喘息機會,關鍵是自己要把優秀和卓越變成一種習慣。

5
和一二線的優秀機構聯姻,競爭不過就合作

通過和一二線培訓機構的合作,學習成功之道,借勢發展。關鍵是要提升創辦者和團隊的學習能力、執行能力。

6
擴展或延伸新業務

人無我有、人有我優、人優我精、人精我轉。找到具有未來趨勢的,并且和原先培訓有聯系的教育項目進行擴展和延伸,不失為當前的一個選擇。在新業務的拓展中不斷完善戰略、管理、營銷、團隊建設、核心競爭力打造,再造一個具有活力的新的培訓機構。


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