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從英語內容切入,盒子魚如何拓展公立校市場?
作者:原創 來源:本站 點擊數:1843 更新時間:2015/10/9 20:29:53
10月9日消息,前不久,樂樂課堂、學吧課堂等公司先后拿到融資,使得K12領域做內容的公司在短期之內屢屢受到關注。目前市場上做內容的公司多以數學為代表的理科起家,但是,盒子魚卻從英語切入,開拓公立校市場。
 
        據官方披露,盒子魚已經覆蓋了北京90%以上的重點中學,并進入了十四個城市的一千多所公立校,擁有兩萬多名老師用戶,用戶60多萬人。
 
        2013年,北達資源中學老師高建新接觸到盒子魚,并成為第一個將盒子魚運用于日常教學的老師。盒子魚方面稱,一學期后,他的學生的閱讀平均分比其他班級高出35分。
 
        2015年中考后,高建新老師所帶班級在中考中英語平均分達到117.7分,超過了北京四中等名校的平均分。這一事件的結果是,很多老師與盒子魚取得聯系,希望了解產品,參加師訓。
 
        這兩個成績,前者讓盒子魚在學校內部得到很大關注,后者則讓盒子魚走到了更多學校的老師面前。這樣的發展路徑在盒子魚學校推廣中屢試不爽,每進一個城市先“拿下”當地最好的學校,從班級的示范效果帶動年級乃至學校的加入,再通過這個學校的示范作用輻射周邊學校。
 
        最開始做學校推廣的時候,盒子魚創始人黎小說跟著BD團隊,去各種學校調研,“像是在不同的世界穿梭”黎小說說,“有的學校大部分學生都是要出國的,而也有些學校的學生連單詞都不會念。”
 
        學生之間英語水平的巨大差異使得盒子魚最終并沒有選擇按每個教材版本做內容,而是根據每個年級應該達到的水平,設計了相對應內容,希望通過學生英語能力的提高帶動英語成績的提高。
 
        當然,由于并未按教材編排內容,在最開始的推廣中,盒子魚受到了不少質疑。但黎小說認為,在移動互聯網時代做內容,就要做符合移動互聯網特點的創新。可以說,盒子魚是基于英語能力水平從低到高,重新制作的一套英語學習系統。直到2014年初,盒子魚才陸續加入了人教版等教材的內容。
 
        現在,盒子魚共有兩個版本,學生端供學生課后學習,并通過學生選擇的年級、英語水平等,為學生設計個性化的學習路徑。學習過程中,借助影像模擬真實的語言環境,學生觀看一段英文影像后,圍繞該片段主題學習單詞、閱讀等。學生端采取了游戲化的方式,學生可以看到班級所有同學的學習情況,以鼓勵學生間的良性競爭。據盒子魚官方統計,現在每天學生的在線時長為40分鐘左右。
 
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        教師端則為老師提供了教案、出題、學情監測等多種功能。在教案方面,盒子魚已經積累了近3年的內容,并且還在不斷迭代更新。教師選擇相應教材、并將iPad直接與教室之內的大屏幕連接,就可以開始上課。課后,老師可以根據每個學生的不同水平針對性的布置作業,并通過軟件內置的IM工具與學生進行文字或語言溝通。同時,還可以實時掌握班上學生的學習情況。
 
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         “盒子魚”三個字來自于一種身體方正、稍顯笨拙但并不影響到活動速度的魚類,黎小說認為這正是 “跳出固有想法,與眾不同,特立獨行”的象征,正像他要做的事情一樣。
 
        2010年,黎小說的朋友幫他帶回一臺iPad,他看到了iPad的巨大可能性,同時有了創業的想法。
 
        2011年7月,黎小說離開做了7年的教輔圖書公司,自己投錢做研發,那時,公司每年已經有數千萬收入。最開始,黎小說做了第一個APP“單詞畫廊”,主打圖像化的背單詞,當時做到了教育榜第二名,總榜前50。但是“做了半年發現沒有盈利模式”。
 
        那時,出身教輔行業的黎小說觀念仍然相對傳統,一直自己拿錢做研發,“總覺得能不拿投資就不拿投資”,同時希望探索出現金流良好的商業模式。
 
        于是,他們與某家培訓機構合作,用當時的研發的內容在培訓機構內部使用,與教育機構分成來獲得收入,不僅做內容,也與學生打交道、處理各種雜事。
 
         2011年到2012年間,盒子魚的內容團隊將基本的框架做好。與傳統教輔相比,黎小說想從四個地方做創新:新教學法、新內容、人機互動、人人互動。他認為,在圖書市場,自學是存在的,但是如果做APP,先拿用戶再用流量變現很難實現。只有建立了人與人之間的互動,讓老師引導、家長監督,學生的活躍度才能高,最終形成閉環。
 
         在內容方面,盒子魚團隊拋棄了之前基于紙張和書本的教學法,用語塊與圖片相對應的方式,希望讓學生將聲音和圖像建立聯系,由聲音導到詞組。最后,再加入人與人互動的環節(如學生之間的競爭、家長端的監督、老師與學生的溝通)。
 
        本來事情的發展應該是這個英語培訓機構繼續發展壯大,但卻因與高老師的偶然接觸改變了走向。在第一次公立校試點后的2013年年中,盒子魚團隊最終決定不再做培訓業務,只做研發。
 
        “因為繼續做培訓是跟推廣公立校沖突的,這就是傳統培訓機構無法做公立校項目的原因。我們最強的能力是研發,最弱的能力是管雜事。”基于以上兩個原因,黎小說和團隊開始針對公立校內容做研發。畢竟,公立校和培訓班所需要的內容仍然不同,單從所需課時上,一周五天課的公立校所需要的是比培訓班多得多的內容。
 
         “我們琢磨出來說,我們應該免費,讓更多的學校先用起來。”可以看出,這時,黎小說的觀念已經發生了變化。
 
        這種變化來自于兩年間的不斷學習、不斷跨界。采訪過程中,法律專業畢業的黎小說不時蹦出來自不同領域的術語,談UI、談技術、談硬件似乎都得心應手。 “創業需要快速學習能力,因為新的技術、新的設計語言不斷更新,所以你要不斷學習,不斷適應這種變化”。鼓勵學習、鼓勵跨界也是盒子魚的企業文化。
 
        現在,盒子魚已經研發了盒子魚專屬的“盒子”,用來保證手機或平板與大屏幕之間穩定的連接,同時支持安卓和蘋果系統。盒子魚在看過市場上同類產品之后,最終決定自己做研發,現在已經有部分學校開始使用。
 
        之后,它們還將被分發到更多老師的手中。“這是我們的補貼。”黎小說笑言。雖然已經在2014年年初拿到了創新工程的天使以及后來的A輪融資,但是盒子魚在發展的過程中,在推廣上花錢向來“小氣”。
 
        最后,黎小說透露,接下來,盒子魚還會擴展至其他科目,并且某個新科目已經有學校在試點。
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